今井 正文(いまい まさふみ)

ITC取得年 2005年
業種 営業
所属組織

営業部門

活動エリア

群馬県

URL https://www.fujixerox.co.jp/gmx

■ 現在のお仕事についてお聞かせください。

中小~大手企業を対象として、ITソリューション営業をおこなっています。特に、中小企業のお客様には、超上流(経営戦略立案)プロセスにおける課題の整理が必要となる機会が多いため、経営者の視点で営業活動をおこなっています。

■ ITC資格を取得した動機、きっかけについてお聞かせください。

単なる物販型の営業から、課題解決型の営業に自身と部下のスタイルを変化させたいと考え、そのフレームワークとして、ITC資格を取得しました。

■ ITC資格は、現在のお仕事にどのように役に立っていますか?

ITコーディネータ・プロセスにもとづいて、お客様の課題を整理し、具体的な提案に落とし込むことにより、お客様にとって価値の高い提案をおこなうことができます。また、ITコーディネータの社外人脈を通じて、様々なアライアンスを組むことができ、情報収集や施策展開において大変役に立っています。

■ 今後、ITCとして取り組んでみたいことについてお聞かせください。

定常的なアライアンス組織を立ち上げて、常時、お客様の課題解決において、社外のITコーディネータと連携をとれるようにしていきたいと考えています。具体的には、社外の専門家に得意分野やプロフィールをリスト化し、随時、お客様との接点をコーディネートできるようにしたいですね。

■ ITC資格取得を検討している方へメッセージをお願いします。

実践で役立つ知識と人脈を獲得することができます。SIerやITベンダーにおいては、中堅社員に必須のスキルであると言えるので、積極的に取得して活用されることをおすすすめします。また、すでに経験豊富なベテラン社員や独立系の方にも、ご自身の知識を体系立てて整理する役にも立つと思います。